Hoe Jobs To Be Done Jou Werkelijk Helpt Innoveren

More...


Vandaag staat in het teken van Jobs To Be Done voor innovatie.

Ik ben gefascineerd door alles wat bedrijven kan helpen om op een menselijke manier beter te kunnen groeien. Jobs to be done zal ik verder in deze video toelichten.

Innovatie is een buzzwoord. De term wordt veel gebruikt, maar veel bestuurders en ondernemers weten niet echt hoe je succesvol innoveert in de praktijk.

En he... Ik ben ook aan het leren, dus je bent in goed gezelschap!

Op aanraden van HubSpot (Vinderz is gecertificeerd HubSpot partner sinds 1 januari) ben ik het boek Competing Against Luck van Clayton M. Christensen gaan lezen.

Geen zorgen, dit is geen boekreview! We bekijken samen hoe we een paar actiegerichte ideeën die ik heb opgevangen kunnen omzetten in ons voordeel voor groei en concurrentievoordeel.

Je weet dat de meeste bedrijven nog steeds productgericht handelen.

Bij innovatie denken we al snel aan het bedenken van een geweldig product.

Die we dan vervolgens als nieuwtje aan de man brengen.

Christensen zegt: Nee

Als je wilt innoveren zoals Amazon, Uber en Airbnb dit doen... zul je het over een andere boeg moeten gooien!

Vooruitgang..... Geen Producten

Het gaat om vooruitgang en juist niet om producten.

De vooruitgang die een consument probeert te maken binnen bepaalde omstandigheden.

In essentie is dit vaak een terugkerende alledaagse taak die iemand moet volbrengen in het leven. Vandaar: Jobs To Be Done!

Wat drijft een persoon ertoe om een product aan te schaffen?

Gedacht vanuit een productgerichte innovatie mindset zul je voornamelijk functionele aspecten van producten en diensten benoemen.

De realiteit is dat emotionele en sociale beweegredenen het aankoopgedrag van consumenten veel meer beïnvloeden dan functionele argumenten dit doen.

Als voorbeeld JOB nemen we kinderopvang

Functioneel wil je dat je kind veilig onderdak is op een handige locatie zodat je het goed kunt inpassen in je dag.

Maar sociaal en emotioneel weegt nog veel zwaarder: Aan wie vertrouw je je kind toe?

Innoveren met Jobs To Be Done gaat verder dan voldoen in een behoefte. De truc is om te doorgronden in welke omstandigheden een behoefte ontstaat bij iemand.

Vervolgens kun je kijken naar het gedrag van de persoon voor waardevolle informatie.

Groei Gereedschap - Waardevolle informatie via dagelijks beslommeringen

  • Is iemand vaak aan het worstelen om specifieke vooruitgang te boeken in zijn leven?
  • Is de beste oplossing eigenlijk een lapmiddel?
  • Is de huidige ervaring voor iemand verre van ideaal?
  • Is er frustratie ontstaan?

Door mensen te observeren kun je achterhalen wat ze missen. Vaak kunnen ze het jou namelijk zelf niet vertellen.

Zo ontstaat innovatie op een manier waarbij mensen en hun dagelijkse taken centraal staan. Dit past goed bij de inbound marketing aanpak voor groei.

Je zult merken dat sociale en emotionele factoren, naast functionele argumenten, vaak de dominante onderdelen zijn in het zoeken naar een oplossing.

Jobs to Be Done: Van productgericht innoveren naar taakgericht innoveren.

Nu weten we iets meer over waarom Amazon, Uber en Airbnb zo bizar snel groeien!

Lees het boek om verder te smullen van al deze goedheid: Competing Against Luck van Clayton Christensen

Plaats een bericht 0 reacties

Plaats een bericht: